Objectifs de cette formation de 1 jour

Identifier les enjeux de la négociation
Reconnaître les postures et attitudes des acteurs
Identifier les astuces nous mettant en défaut
Résister à la pression des acheteurs

DURÉE

1 jour
soit 7 heures

PUBLIC

Commerciaux, vendeurs, toute personne amenée à vendre et/ou à négocier

PRÉ-REQUIS

Avoir une première expérience commerciale et une approche de la relation client

Avis clients :

2.7 Stars

Score obtenu à partir de 2 sessions et 15 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 18/05/2025

  • Compétences formateur (7970 réponses clients)
    89%
  • Proximité (3604 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (7961 réponses clients)
    90%
  • Utilité (7954 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (7869 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Décrire les enjeux de la négociation
  • Reconnaître les attentes de chacune des parties prenantes
  • Comprendre les motivations d'achat et adapter son discours
  • Connaître le processus d'achat
  • Se positionner et comprendre les curseurs de pouvoir

Après-Midi

2. Identifier les pièges des acheteurs
  • Savoir être à l'écoute et attentif à son environnement
  • Evaluer la stratégie d'achat
  • Reconnaître les astuces de déstabilisation et se positionner en conséquence
3. Identifier les moyens de résistance à la pression des acheteurs
  • Savoir maintenir sa position et sa stratégie de vente coûte que coûte
  • Adapter son discours tout en maintenant son objectif de vente
Dernière date de modification : 2019-09-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Déjouer les pièges des acheteurs