Objectifs de cette formation de 2 jours

Concevoir un plan de présentation commerciale
Valoriser son entreprise
Adapter sa présentation au contexte et à l'interlocuteur
Intéresser le client puis obtenir son adhésion

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Toute personne travaillant dans le domaine de la vente

PRÉ-REQUIS

Connaissances de base en technique de communication orale

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 24/06/2025

  • Compétences formateur (2284 réponses clients)
    90%
  • Proximité (1328 réponses clients)
    89%
  • Organisation globale (2281 réponses clients)
    90%
  • Utilité (2277 réponses clients)
    87%

Recommanderiez vous Lexom ? (2241 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir les bases de la communication orale
  • Différences et variantes entre la communication écrite et orale
  • Faire passer un message : auteur et interprète
  • Les plus de la communication orale : espace, temps, son
  • Sa propre préparation et l'utilisation des bons outils : fond et forme
  • Se préparer pour réussir et être convaincant : un état d'esprit

Jour 1 - Après-midi

2. Préparer son intervention
  • Le contexte défini par le client : la demande, l'objectif, le format, les participants...
  • Le recensement de ses arguments
  • Le choix du plan et l'élaboration de la structure des idées
  • L'introduction et la conclusion de sa présentation
  • L'anticipation des objections et des pièges
  • L'adaptation du message au type de public

Jour 2 - Matin

3. Utiliser les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques...
  • Appuyer ses arguments commerciaux pour des preuves : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact commercial et rendre sa présentation percutante

Jour 2 - Après-midi

4. Utiliser les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
  • Exploiter les motivations et les prédicats du client : le " SONCAS "
  • Savoir s'adapter et réagir positivement aux imprévus et au timing
  • La mise en forme et les bons mots du commentaire de chaque diapositive
  • La synchronisation visuel / narration
  • Les critères et règles de la communication orale en public à respecter
  • La gestion de l'espace et de la salle
  • Favoriser et gérer l'interactivité
  • Les moyens pour obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
  • Le repérage et l'utilisation d'alliés
  • Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
  • Les actions de relance de son auditoire
Dernière date de modification : 2019-12-10

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Réussir ses présentations commerciales